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利用好產品類目做營銷

外貿B2B網站平臺就像超市、商場，商場的現場，會根據銷售產品的類型，被分成若干個區域， 而在外貿B2B網站平臺上做銷售，和在展會或賣場里做銷售一樣，也要考慮兩個因素，用術語叫流行度和競爭度。以實惠網為例，上面的“展位”，主要有產品類目和關鍵詞兩個區域。

就是在發布商品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側的類目進入，最終找到你的產品，應考慮下面2個問題：

外貿B2B網站平臺的流行度。所銷售產品的買家，一般通過什么類目，來找到你的產品。外貿B2B網站平臺競爭度。競爭度即就想在展會或賣場現場，你周圍和你賣幾乎相同產品的賣家數量一樣。可以直接通過如上圖所示的入口進入，然后可以看到你的競爭同行發布產品數量，公司數量。綜上，要想提升外貿B2B網站平臺上的效果，就需要利用好類目這個“展位”，重要的就是選擇買家關注多的類目，你的同行發布數量較少的類目。
 

利用好產品關鍵字做營銷

對于大多數做外貿的朋友，關鍵字是比較難以理解的概念，但關鍵字是在B2B網站上成功營銷的決定性因素。在絕大部分外貿B2B網站平臺上，超過70%客戶是通過搜索外貿產品關鍵詞，來找到客戶的，搜索引擎結果是我們無法控制的，而外貿產品關鍵字是我們可以控制的，因此，朋友們應該清楚關鍵詞的重要性了。關鍵詞的選擇，核心還是基于分析流行度和競爭度，為你的產品關鍵詞作出最有效的選擇。 當你為產品填寫關鍵詞時，如何判斷買家是否用這個關鍵詞來找產品？可以通過外貿B2B網站平臺上的關鍵詞分析工具，在你鼠標點擊"更多關鍵詞"輸入框，里面的關鍵詞都是買家關注的，推薦用來作為你所發布產品的關鍵詞。那么如何判斷一個產品的競爭力呢？一個簡單的方法就是到網站搜索的搜索框，如輸入"ceramic tile"，可以反應出這個詞在網站上同類產品的數量級，直接表現競爭度
 

關鍵詞競爭度的判斷

如果一個關鍵詞有1000個人用，買家用這個關鍵詞搜索產品，就會出現1000個以上的產品展示結果，這時你的產品要想賣出去，難度就比較大。這就涉及到一個關鍵詞競爭度的問題。

外貿B2B網站平臺上成功營銷的因素眾多，要想在外貿B2B網站平臺上成功做外貿，你的產品信息填寫，企業站點布置和銷售技巧的提高等也非常重要，各個外貿B2B網站平臺的銷售和客戶服務以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問題。
 

注意事項：

那么我們應該怎么利用分類信息網站宣傳自己產品的品牌了，建議大家做好分類信息的推廣必須注意以下幾點：

一定要根據自己時間和精力選擇平臺，如果你是個人，時間肯定相當有限，所以我們必須選擇效果最好的一個或兩個分類信息網站，做好做精就行，切忌不要貪圖多，那樣費時費力還不一定有效果，我們做產品的銷售重要的是轉發率。
選好地區，選好行業分類。這個至關重要，根據自己的產品來選擇。